线下消费活动回暖，居民的消费潜力进一步释放。在稳增长政策持续发力、场景复苏和居民融资需求回升、银行信贷冲量的共同作用下，今年上半场金融行业混战已打响，同时贷款行业赛道群雄割据，面临着竞争白热化、增量遇瓶颈、量效难两全三大营销挑战，如何占据核心流量端口，是金融行业亟待发力的地方。
随着消费金融行业竞争愈发激烈，360借条虽然作为互联网金融领域的第一梯队，用户流失却也无法避免。如何在众多竞品中突围抢占新用户，提升用户质量并深化品牌效益，是360借条现阶段的核心痛点。
OPPO营销携手哇棒传媒，借助行业赛道机遇点，在深度精细运营的同时，三维驱动深耕策略的高效渗透，最终实现360借条量效双增的战略目标。
从“用户需求”及“贷款资质”角度精准筛选目标客群，通过OPPO大数据精准描绘360借条用户需求类标签，从更细的颗粒度中命中人群，筛选潜在高价值人群。深度结合“基础定向+扩量人群”甄别最优定向，获取最佳人群增量组合模型。
春节过后量级需求增加，搜索oCPX+展示优选，组合神器强势放量，在稳控成本的同时增加获量，高竞争力收获优质用户，最终助力360借条优选高质量用户解决增量难题。在对比投放后，优选消耗量级提升97%，授信量级增幅82%。
借助OPPO营销全场景多点位投放，双向捕获核心及潜在人群，在联盟娱乐场景内容贴合度高，高利益点素材吸引完成高效转化；信息流广告在休闲场景中原生融入，高质量版位强势曝光提升转化。完成用户不同场景下的兴趣聚焦，实现全链路抢点用户。
基于360借条深度转化的营销目标，通过OPPO营销【RTA+点击归因+oCPX】优化技术功能，分层出价平衡成本，全面捕捉高潜用户并加速转化，激活360借条非商店营销价值，最终精细化授信量级提升90%，授信成本下降25%，达到增量控本。
投放前期多维度测试，信息流版位成本在可控范围内但放量难，素材投放周期缩短进入疲态导致量级提升困难，需亟待寻找素材突破口提升量级。遵循创意营销4T模型法则，多维度增加360借条素材的创意形式，配合简洁的文案直击用户痛点，产品优势尽显。通过提高单素材的投放周期，最终助推起量成功。
整体来看，360借条通过OPPO营销平台全链路，【商店+oCPX+点击归因】实现量效增长及高效控本，同时突破商店资源的流量依赖，捕捉到更多用户浏览路径，从而实现双向获取贷款人群。通过赋能增量期间用户转化链路，及对量级加持同时提升授信转化，最终实现了品效共振。
在投放效果上，360借条最终实现步步为“赢”，量效双收强增长的同时再创新高，量级与成本同时达标。整体授信量级提升24%，注册成本下降20%，授信成本低于考核18%，超额完成了360借条的预期。OPPO营销将持续探索金融行业营销模式的新形态，携手更多行业广告主，共探更有效的一站式解决方案。
纵横计划是OPPO营销联合核心服务商所发布的营销赋能计划。通过聚焦对行业深度的洞察与理解，打造创新的商业产品能力与精细化营销解决方案， 为客户提供专业、高效的营销服务，助力经营目标的达成。持续了解纵横计划内容及活动最新资讯，请关注OPPO营销微信公众号。
