《延禧攻略》下线后的第N天,想它……的广告
发表于2018-08-30

哇 • 棒 • 月 • 报

NO°/02

Thursday,August 30,2018

致   营销行业中的你

延禧营销攻略


有人说《延禧攻略》五秒一撕,深谙多巴胺法则,把观众的胃口吊得牢牢的。

下线多天,热度不减,稳居上下班闲聊话题NO.1,表情包溜到飞起。

不过,作为互联网营销小能手,小哇我最念念不忘的是它的广告。

脑洞大开的中插广告时常令人莞尔,品牌赞助商也不甘示弱,跟随剧情带头发弹幕吐槽,让观众拍案叫绝。

到后期,观众已经可以自发接手延禧的梗料制造工作,形成全民大狂欢式营销。

成功的互联网营销大抵如此,四两拨千斤,自己起个头,让用户自发大合唱,事半功倍。





同样成功的还有最近刷屏的网易云音乐荣格测试H5。

有网友说这个图设计得真够丑的,还有人表示谁还没做过个心理测试咋地?但它就是再一次刷爆朋友圈以至于微信都把它封了。(据说没有被微信封杀的裂变活动不是好营销

用户自发分享传播,是因为它满足了用户表达想法、凸显自我的需求,帮助用户进行社会比较和互动。


当然,网易云音乐的大厂品牌和荣格心理学的专业精深也对传播量级的增加有一定的助力。

也不是所有人都崇尚大品牌。

比80后、90后更早接触互联网的00后,就很不屑只为品牌买单。


比起崇拜大牌的前辈,00后更热衷于在小众领域深耕细作。


他们需要的是更适合自己的产品,而不太在意品牌,只要足够个性有趣契合他们的身心需要,他们花大钱也在所不惜。

得用户者得天下,得00后者得未来。正在逐步登上商业舞台的00后,还有什么行为习惯和特点呢?


1自信。虽然有时候过于坚持自我而显得有些自大自私。这种非常强烈的自我意识令普通营销广告的说服力大打折扣,不再像对待80后90后那么有效。


2追星。 新生代在追星这件事上花钱毫不手软,为爱豆打Call也更有花招。“你一票我一票,王菊明天就出道”,至今记得被“陶渊明”们(王菊粉丝自号)支配的恐惧,还有硬生生被粉丝pick出道的杨超越。不得不承认,青春就是财气,荷尔蒙就是消费力。

3娱乐。新生代能以娱乐的心态面对负能量和丧文化,一切能触碰到他们心灵的都能被接受,胃口很好很强大,小确丧营销、毒鸡汤文案,通通来者不拒。

几日前小编从一个会议了解到,构建在新生代心理机制和生活习惯上的新消费,催生了租赁、分享等各种商业模式的盛行。


新生代热爱便捷,喜欢租赁,崇尚生活多样化,对商品的长久拥有却显得不再重要。(是否也暗戳戳地映射了某种感情观念呢?)


我们如此煞费苦心地研究消费者的心理变化和消费习惯,是因为我们营销的方式方法要随之而变才能继续牢牢掌控他们的注意力。



以我们现在手机上最常用的各种APP来说,APP的使用说明不再像以往那么冗长单调。


有时候突如其来的看似突兀的一句话,反而能引起用户一愣一乐,让无聊的产品介绍有了营销的功能。


小编印象最深的就是暴风影音出了bug之后,其更新文字中煞有介事的写道:“修复了闪退的bug,还杀了一个程序员祭天。”向周围的人安利这个笑话的同时,也无形中宣传了这个APP。


不按常理出牌、反差萌、逆向思维,是互联网营销中一个很有效果的思路。


利用用户的逆反心理,商家欲擒故纵地表达与动机相反的信息,刺激用户反应,是为“反暗示”。


比如很多网站广告上显示的“请勿点击”字样。


比如微博上“求求你们别再领了,某某推荐的这款课程只适合3-12岁儿童”。


比如法国某品牌啤酒在打开美国市场时运用了这样的广告:法国男女们到码头与运送啤酒的轮船依依惜别,片中人一边哭一边说:“美国人呀,少喝点儿我们的酒啊!”


表意禁止,实为引导,反而激起用户更大好奇心和尝试欲。


品效合一


品效合一即“品牌推广与效果增长同行”,是哇棒致力于为客户实现的营销效果。


小哇观察到,刚刚过去的七夕,微信小程序成为许多奢侈品牌的销售首选。

小程序以月活亿量级的微信生态为基础,受众数可观,同时相较于其他电商,小程序操作简单、方便快捷。


奢侈品选择小程序做七夕销售,无论是快闪店还是限时精品店,从广告展示到下单购买的步骤被大大省略。而在大数据支持下,品牌更方便追踪营销效果。


品牌广告直接提升销售,同时也强化了用户的品牌印象。


可见,在合理的用户定位前提下,找对平台,加之以适当的营销手段,品效合一绝非难事。



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